韩国饰品blog

市场永远存在竞争，如何避开恶性的竞争，找到属于自己的顾客群，轻松把握市场，一个大公司或一个小店都应该学习差异化策略。

琛之韩尚在百荣小饰品市场最初的顾客定位就是收入中等以上的人群，有文化，有品位，对服饰搭配有个性强烈的见解。了解时尚，欣赏古典，在人群中永远都是充满鲜明特点的一个。
琛之韩尚的饰品价格结构也是以中档饰品(60-220)为主，高档(220以上)为辅，低档多为赠品或为方便顾客所备。(这个价格结构并不适应于国内饰品大市场，仅仅是对小饰品批发市场的定位。这个市场的消费人群也是饰品行业中最大的主力军。)
琛之韩尚的饰品进货渠道坚持韩国货源，这样抛开货的进价不说，单在发货成本上就要高于从国内的广州、义乌。小店开业的前一段时间，顾客被样式精美、款式新颖的韩饰吸引进来，人流络绎不绝，可看了价格之后，大多丢下白眼，“好贵哦，隔壁5块钱就卖的...”

在销售策略上，我也坚持定价销售，零售价8折， 不再还价。后来发现，这也会招来顾客的非议“唉呀，老板，对门刚才也说一件300多，最后30块卖给我了，你们卖饰品的水份太大喽...”

我哭笑不得。是我的同行们养成了顾客这样的消费习惯。

小店的经营初期遇到一周不卖一件货品的窘境。
我曾经想过要放弃了，也想去义乌发批低质低价的货过来，冲击一下市场。
把货品的价格也喊个天价出来，然后看谁倒霉就宰谁一刀。

是BF阻止了我，说顾客的消费习惯需要培养，说琛之韩尚的顾客定位是懂得饰品的人，具备这个消费能力的人。
市场很大，我们只吃属于我们的那碗。要知道我们的货品在百荣，在整个北京市场都很难找到第二家。

我们的饰品并不适合所有的顾客，有个性的饰品也有灵性，只有它的主人才能寻找到它。

我听了BF的话，烦燥的心慢慢平静了下来。
在接下来的日子里，果如BF的所料，从第一个举止优雅的MM买了几件首饰开始，回头客越来越多，到后来大多成了朋友。
人气上来了，生意也好转了，心理上的压力减轻了，工作起来也更开心了。
我甚至想，如果这样一直下去，也许有一天真能达到我的梦想彼岸呢。
一间小大不小的店，光线柔和的灯光，轻轻柔柔的音乐，中间几把沙发，一张小桌，喝杯清茶，欣赏饰品，聊聊孩子和家庭。
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商场如战场，不是单纯把人际关系处好就行的。
今天商场管理的老程，悄悄告诉我说，有商户写匿名信举报065乙的商户每天9点钟才到，8点钟之前都是让别人开灯而已。

我靠，商场的规定本来就不合乎情理，起码在五层来说，8点钟有人来逛商场吗？8点钟开门，那我就得7点钟起床。
晚上要在网上做生意，这一个小时对我来说很重要，我需要休息。

其实很多商户都图省钱，在更偏远的地方租房，因此也不能准时8点钟来到商场开门，和我一样的办法，找个离的近的阿姨帮忙开灯。

商场规定，商户8点钟必须开门（开着灯也算），否则罚钱300元。

这么简单的小事，为何要举报我呢？
想不起来哪儿得罪了她们，就是前些天她们问过我的货哪儿进的，我说韩国，她们不信，我说不信给你个韩国网站看看上面的饰品是不是和我的一样。她们讪讪笑着说我们又不懂韩文... Read More...