韩国饰品blog

一、饰品市场前景喜人


世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足7%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%。


市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。消费者崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。


随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。仅2005年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计，2012年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。


中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多万件。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事适合时势饰品销售有着广阔的利润空间。

原文：http://info.china.alibaba.com/news/detail/v5000180-d1000374026-p2.html#newsdetail-content Read More...

九月、十月是被商家泛称为“金九银十”的销售旺季，“流行”是业界一直关注的话题，为了给众多企业、商家更好地了解广州流行首饰零售市场状况，本报记者针对广州大型零售商场，走访了广州天河城、摩登百货、正佳广场、中华广场、地王广场、流行前线等人流量较大、市场发展比较成熟的商场进行了一次集中采访调查。调查中，我们发现目前广州流行首饰零售市场有着以下几个特点，“饰品一线”带给你最真实的零售市场前沿报道。

1、款式是直接购买力

在摩登百货一流行首饰卖场，销售陈小姐介绍说，“这是一个崇尚个性的时代，现在的消费者越来越注重首饰的款式设计了”。在摩登百货及天河城广场，记者发现，不时有顾客询问产品的款式结构、工艺和蕴义等方面讯息。消费者除了购买传统的项链、戒指及手链外，一些纯金小摆件如磨砂或空心的生肖型等饰物，颇受欢迎。记者随机采访了几位在英皇珠宝看珠宝的消费者，她们无一不认为款式是吸引她们选购的首选。

2、18K金首饰、银饰让时尚人士趋之若鹜

由于18K金除K黄金、K白金之外，还有玫瑰金、粉红金、青金、三色金等丰富多彩的色泽，加上各种时尚配合彩色宝石、珍珠、水晶等造型设计，深得女性消费者的芳心。在中华广场“凯妮”“流星语”等专卖店，有许多消费者表示，由于黄、铂金今年来一直起起伏伏，而18K金首饰、银饰镶嵌彩宝色彩丰富独特、价格适宜，更让人喜爱。

3、时尚DIY受到白领一族热棒

广州的流行前线一直是学生、白领热衷逛街的地方，销售购买力极强，倍受年轻人的喜欢。“碧珠作坊”更是人流涌涌，店长何小姐指出，时尚DIY不同于其他的珠宝首饰店是设计好的销售成品，而我们除了销售一些自己手工创作的时尚饰品外，还提供各种形状与类别的半成品，顾客可以根据自己的喜欢的款式自己设计定做，在材质方面近来琉璃、珍珠、水晶较受欢迎，夸张、简单、花朵等多元化不同风格设计款式为主流。25岁？40岁之间占到了消费群体70％左右，价格约 150元以下中等价格销量较好。

4、男士首饰兴起

市场上，大部分的珠宝首饰店铺女性是最主要的消费群体，男士很少涉及。但是，在调查中，记者发现有不少男士出入珠宝首饰店铺，尤其实钻饰店铺。今年来，成功白领男士佩戴钻石首饰已成为一种时尚，国内流行的男性钻饰主要是线条简单大方、图案多为带有硬性条纹或菱形抽象立体圆形。品种方面多以戒指为主，并开始发展至袖口、胸针、领带夹、皮带扣等系列。而大学生刚偏爱银饰，如银链、戒指等，冷峻刚毅的风格表现不同个性。

5、韩国风情走俏

在“流行前线”的“潮流坊”、“秋叶原”等流行饰品店，学生族抢购不息。“潮流坊”的郝小姐介绍说，我们的顾客主要是以初、高中生为主，价格在10？50 元之间。只要饰品特别、新颖、卡通就能受到他们喜爱，比如水果花朵型还有圆珠缠绕等设计很走俏。由于价格不高，学生也乐意经常更换首饰，只要新款一出，特别是像韩国风情的首饰走得最快。而“秋叶原”则是专营韩国饰品的专卖店，卖点是根据明星所佩戴的首饰而设计的一系列饰品，倍受韩星族的热爱。

6、今季色彩丰富最重要

在正佳广场及中华广场等地，许多商家介绍说，由于流行饰品多用于搭配服饰，增加个人魅力，广州是时尚的“晴雨表”，因此色彩视觉效果在一定程度上成为“秀”出自我的点晴之作。缤纷、鲜艳的色彩让人心情洋溢，更添一抹亮丽。 Read More...

年初开始，整个饰品市场与往年相比普遍运行状况不大良好。内销一枝独秀，而外贸则相对萎靡不振，不过饰品市场依然膨胀，2006上半年市场状况主要有以下几个特点，具体运行情况如下：

内销情况较旺

自从去年下半年中国饰品遭遇环保概念滞销以来，市场内销开始上升，同以往相比无论是批量还是客户数量都在急剧增长。从年初到3月份，大部分厂家忙于2005年底的外贸单，而从3月开始直接应付内销市场。

内销市场走的较快的为玛瑙和925银的戒指、项链等首饰产品，且由以往的低档饰品走向了中高档饰品。

外贸情况

在外贸市场上，充满艺术气息的个性化饰品类走俏，主要为戒指、脚链、手链等，这些产品主要是由合金制造。

值得注意的是，中国合金饰品遭遇环保概念滞销，市场大部分以手工为主，而从3月份开始合金饰品又进入升温阶段，同时市场一片繁荣，但从4月中旬开始，无论是合金饰品还是手工饰品又遭遇了冰封期，至今未见融化迹象。

饰品边缘化线路趋于明显

饰品界的爪链生产已有上百年历史，最早是在欧美地区。上个世纪80年代末，大陆已有企业制造爪链，到了上世纪90年代，企业普遍采用自动化生产制造爪链。应该说饰品起源于爪链的生产，但从今年开始，爪链销量与去年或以前相比已经大幅度下滑，如皇冠产品。饰品边缘化趋势越来越明显，如向建筑材料等，需要说明的是跟服装的结合尤为明显。去年主要为珠片类和粘钻类简易型，而从2006年开始已经趋与复杂型，如贝壳等开始跟服装结合。

走俏产品的主要特点

1.紧扣环保主题：随着人们水平的提高，越来越多的人在追求美的同时对环保的认识也在逐渐提高，在选择饰品时更倾心与环保材料制作而成的，如干草、干木珠等材料的使用。

2.回归自然属性：长期的城市生活，接触过多的人工痕迹，人们对自然的向往已经开始不仅仅局限于游乐、居住等领域，而且还表现在了妆饰和日常的搭配上。

3.讲究个性：这一特点主要在于合金类产品上，当然还有铜饰和银饰类产品。在这一类产品上，客户要求充分发挥出独特的个性，最大化的体现出部分爱美女士的性格--特立独行。加盟连锁精品走俏

连锁加盟一改往日的10元店风格，逐渐趋于50元~100元的中高档精品饰品店。由于生活水平的不断提高和10元饰品店市场的相对饱和，自营店和小品牌加盟连锁经营一年之后品牌消失的情况时有发生，市场开始转向中高档精品屋和品牌化运作，越来越多的生产厂家加入到加盟连锁行业。
国内市场问题、原因、现状

1.国内厂家层次不齐，无核心竞争力。至今为止，我们的竞争力在价格上，而不是设计和品牌。即使有也是屈指可数，像浙江新光集团、广州威妮华首饰、福建金得利集团、伊泰莲娜首饰精品等，为什么他们的产品价格高而且卖得好，设计和品牌力量就是它的核心竞争力。价格的竞争只能造成更次的产品和更混乱的市场，无益于提升整个产业升级，走不到产业链的高端。只有走向产业链条的高端才是中国饰品的出路，也就是主导国际流行趋势，打造属于中国饰品的国际品牌。

2.市场细分明显。对采购商而言，他们需要的是更多的准确的信息以及更优惠的价格，他们不愿意跑更多的路花费更多的时间和金钱。我们要注意的是已建或在建的市场，如广东东莞长安锦祥五金商场、中韩国际小商品城、广州源胜陶瓷玉石工艺街、广州玉器街、华南国际小商品城、梧州市宝石城、浙江义乌财富大厦、上海福佑门商厦、浙江诸暨珍珠市场、成都荷花池市场、义乌市国际商贸城、中国扬州国际珠宝城……这么多市场的出现，其实在一定程度上说明市场不但细分，而且有分散和饱和倾向。同时，部分经营饰品的义乌人和温州人在国外开拓市场，要么建设类似于义乌国际商贸城的市场，要么在国外寻找自己的代理商，要么直接在国外设立自己的营销网点。对采购商而言，当然更愿意就近取材，但这就在一定程度上分散了市场，影响了国内或者国外的采购力量。

3.品牌运作呼之欲出。现阶段虽然国外市场依然是中国饰品的主要销售渠道，但相对而言，国内近年来的销售业绩节节上升，许多饰品企业看着眼热但却苦于无力也不知道该怎么经营国内终端。现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度逐渐提高。而在内地，很少有一家企业能够提供品牌支持。只能眼睁睁看着钱流到加盟连锁商的口袋，实际上品牌是走近消费者的第一步。

4.注意崛起中的印度饰品。由于语言和文化上的相近性，更重要是的优良的性价比，吸引了更多的客商到印度采购。印度更低廉的人力资源是我国无法与其相比的。同时，我们还应该注意人民币升值之后，我国的外贸出口在一定程度上也受到影响。

此外，大家知道饰品也是有淡旺季之别的，但2006年与以往不同，以往淡旺季之间的过度趋于平缓，有可预见性而2006年淡旺季之间变化迅速，让许多商家摸不着头脑--不知道最近在流行什么。关键在于，许多商家一直依赖外单并且那些单子都是国外直接设计好的图纸，没有自己的设计师。我们在市场里可以看到，许多款式新较独特品种多的厂家生意仍然比较好，苦的只是那些没有自行设计能力的厂家。这是否也是一种警示，即小的无自行开发能力的厂家生意将越来越难做，如不改变目前这种状况将有倒闭风险。从2005年下半年开始的行业洗牌过程仍将继续，并且将向更深层次发展，无论从营销、品牌、还是设计等都将是一场革命。随着市场里生意越来越难做，越来越多的厂家拿出他们常用的手法采取降价策略，同时从5月下旬开始引起整个饰品配件市场的相互压价的连锁反应。我们需要提醒的是，不要把价格作为促进销售的惟一杠杆，一意孤行对中国饰品行业将是一场灾难。
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